2018-08-30 10:01:29 来源：上海证券报
题记：成立于1967年的银鸽投资(3.510,0.03,0.86%)，已经走过了51年的风雨历程。公司现有职工近3000人，总资产46.3亿，是河南省AAA级质量诚信企业，市场已涵盖华中、华东、西北等多个省市和地区，主要产品包装纸和生活纸的生产能力均位于河南造纸行业前列。2016年以来造纸行业复苏，纸品消费增长，行业前景看好，公司呈现出强劲的发展势头，为投资者带来了良好的市场预期。银鸽投资羽翼渐丰、即将腾空翱翔之际，我们对漯河市劳动模范、漯河市优秀企业家、河南银鸽实业投资股份有限公司董事长顾琦进行了访谈。
历经51年风雨历程的银鸽投资，正面临发展中的重要转折点。行业承受着需求增速下降和部分产品市场饱和的双重压力，在这样一个充分竞争的市场中，银鸽投资(下称“银鸽”)依然保持着自身的行业地位。
问其原因，顾琦脱口而出：“我们对银鸽有着深厚的感情，心系主业，从未放弃。正因为坚守，才得以发展。公司正走出一条适合自身发展的转型创新之路。”
从化工到造纸
全情投入耕耘50年
2017年，银鸽迎来50年周年大庆。同一年，银鸽也迎来新的掌门人——顾琦。翻开顾琦的履历，发现他并非是造纸行业出身，但这并不妨碍他对银鸽主业有着深刻的理解。
“银鸽是50年的老国企，基础不错、风险可控;造纸行业与日常生活息息相关，是若干实业中仍具备上升空间的行业之一。”顾琦说，“如今造纸行业正处于‘战国时代’，大的将愈大，小的将消失，银鸽不大不小，非常灵活，能在这场竞争中生存并发展下去。”
尽管市场需求仍在，而银鸽却在过去一段时间内稍显沉寂。对此，顾琦制定了“练内功”“做市场”“寻资产”的三步走战略。在顾琦看来，改革的重点是要改变“银鸽人”，一是要改变人的工作意识，二是要改变人的工作方式。2017年至今，银鸽深耕内部管理，在生产各个环节引入“精细化管理”、“标准化管理”，控制成本、提升效率，已取得显著效果。
不仅改变人，还要引进人。由于各种原因，银鸽在2017年前已有多年没有引进中高端技术人才和管理人才，逐渐在激烈的市场竞争中丧失了优势。“我的车间主任被竞争对手高薪挖走了。”顾琦叹息，“一时间都很难找到能够顶替他的人才。”于是，新管理团队到银鸽后，立刻把人才引进放在了重要位置，已经在广州等一线城市举行了两场校园招聘会。“漯河难招人。”顾琦说，“我就想了一个办法，专招河南籍甚至漯河籍的人才;光毕业时招聘也是不够的，还从大三的学生中寻找能成为‘银鸽人’的好苗子，长期关注、重点培养。”
“纵观2017年度，公司实现归属于上市公司股东的净利润5，558.92万元，虽然实现了扭亏为盈，但公司因规模效应小、生产成本高、人均产能低等因素影响，对比同行业上市公司盈利能力较弱。”面对问题，顾琦并不回避。
幸运的是，在纷繁的市场中发现机遇、耐心耕耘、准确把握，是顾琦所在的管理团队尤为擅长的事。在银鸽，顾琦也将这种专业能力充分发挥了出来。他将造纸行业的市场变化与大宗商品的快速波动作比较，认为对市场保持敏感、及时反应是做好实业的基础。“以废纸为例，一天三个价，我们应快速决策，作出正确的判断。”顾琦说。
顾琦认为，作为银鸽的主业，造纸必须具备可持续发展的能力。在分析市场的基础上，顾琦为银鸽制定了清晰的主业发展思路：一是要尽快挖掘新的利润增长点;二是要重点培育自主品牌建设;三是整合产业链、分享后端红利。
如何尽快挖掘新的利润增长点?顾琦吃透国家发展大方向，通过对银鸽现有生产线进行技术改造、引入先进工艺，开发生产具备高利润、市场发展空间的新纸品。玻璃间隔纸便是其中之一。据了解，玻璃间隔纸主要应用于手机屏幕、电脑屏幕、光伏晶片、半导体相关芯片等产品的内部包装间隔，广泛应用于高新技术产业。经过半年开发和试产，8月3日，银鸽玻璃间隔纸正式投产，现阶段产能1.5万吨，产值1.85亿。此次投产后，银鸽特种纸基地预计年产能达到6-8万吨。
顾琦感慨：“银鸽50年了，什么纸都做过，但没有重视自有品牌和渠道建设。银鸽帮别人打工，给别人贴牌，赚的都是辛苦钱。今后，银鸽将着力打造银鸽自主的成品纸品牌。” 8月13日，银鸽在郑州举行新品推介会，一系列重新设计、包装的中高档银鸽纸品亮相、颇受好评。“2017年，银鸽在天猫开设了旗舰店，国庆一天的营业额达到了100万。虽然不多，但却是从零到一的重要突破。”顾琦说。
访谈时，顾琦把自己正在对比研究的两款纸品拿出来让我们感受，并仔细算了一笔账：“从普通纸到高档纸，成本增加并不多，售价却能提升好几倍，这中间的改变银鸽不仅能做，而且已经在做了。”顾琦透露，银鸽正在开发、试产的生活用纸、厨房用纸将对标日本优质纸品，做出河南乃至中国的高端纸品牌。“一个好产品就可以救活一个企业。”顾琦说。
作为当地两家上市公司之一，银鸽的发展与漯河市的未来息息相关。顾琦透露，银鸽的“三步走战略”得到了当地政府的肯定，政府从人才引进、基地建设以及环保改造等方面都给予了大力支持。作为回馈，银鸽也在2017年纳税将近2亿。“我们非常重视与政府的关系。”顾琦说，“从生产、消防、环保到安监，银鸽离不开当地，离不开政府，我们希望与当地共同发展、实现共赢。”
目前，银鸽正在积极筹划非公开发行募集资金项目，预计募集资金总金额不超过13.8亿元，所募资金计划用于12万吨高档生活用纸及生活纸技术改造项目、4.5万吨卫生用品材料用纸项目、第二生产基地中水回用及污水厂除味项目等。
翻开银鸽的财务报告，2017年年报显示，公司实现营业收入293，736.91万元，较上年同期增加25.37%;实现归属上市公司股东的净利润5，558.92万元，成功实现扭亏为盈。2018年一季度，公司机制纸产量较去年同期增长5.8%，机制纸销售量增长21%，毛利率比同期增加0.39%个点，归属于上市公司股东的净利润为514.68万元。公司主营业务在生产、销售方面都有较大的改善，盈利能力在不断提升。
专业投资永不落空
为银鸽寻找优质资产
与苦练“内功”、励精图治的低调相比，银鸽在资本运作方面的频繁出手正不断引起外界的关注。有分析指出，银鸽正在谋求战略转型，欲做中国的投资大师。对此，顾琦表示，银鸽确实正在着力打造“投资平台”，既为银鸽增加财务收入，也为银鸽寻求优质资产。
今年6月，银鸽发布公告称，通过间接收购持有半导体芯片行业的知名企业安世半导体2%的股权份额。安世半导体脱胎于著名的行业龙头恩智浦，备受国内资本的青睐，银鸽以“黑马”之势抢先拿下了相应份额，这一操作引起了强烈反响。紧接着，又传出银鸽对明亚保险经纪、杰华生物等企业的投资消息。一时间，关于银鸽跨界投资的“是与非”引发各界讨论，有艳羡、有称赞，也有质疑。
面对我们的提问，顾琦表示，银鸽的投资充分考虑了上市公司的利益，并非毫无章法。顾琦说，选择标的时，银鸽一摸国家的底，二探时代的脉，高端制造和生物医药都是国家重视、前景广大的行业，其中有不少项目是其他资本难以捕捉的机遇。安世半导体和杰华生物皆是如此，预期它们也将给银鸽带来十分可观的收益。
市场对银鸽下一步的投资举动非常关注，我们也专门提出了相应问题。顾琦笑道，接下来的好项目还有。银鸽管理团队将打造“投资平台”， 对未来的投资项目进行政策、市场、前景三位一体的考量，打造高效、稳固的投资平台，以造纸主业作依托，以对外投资为抓手，双管齐下，秉承“生产+投资”的经营理念，实现公司由单一生产到投资平台的战略转型。
顾琦特别强调，将严格遵守承接河南能源公司作出的注入资产的承诺，将于2019年5月26日之前向上市公司注入符合上市条件的优质资产。
以银鸽为家
让鸽子飞翔 与家人共赢
“银鸽是一个家，几代人让它走到今天。”顾琦感慨地说，银鸽现在也是一个家，要把它当成自己的家那样，用心经营下去。
访谈开始前，顾琦正赶往漯河医院，看望生病住院的银鸽员工。新管理团队重视员工福利，推行薪资改革，大幅提升一线员工的薪资水平;积极推进员工持股计划，使员工共享公司发展带来的收益;加强企业文化建设，举办50周年庆，提升员工的归属感和凝聚力。高考期间，银鸽还给子女参加高考的职工放了两天陪考假。“高考是人生大事，我希望银鸽的下一代能抓住机遇、展翅高飞。”顾琦说。
银鸽取得的每一分成绩都让顾琦感到兴奋和骄傲。银鸽新近投资几千万完成环保改造后，漯河市委市政府对银鸽进行了环保观摩，这对银鸽是个很大的肯定。 “市里来视察的那天，一群喜鹊从厂房里飞过，我发现它们在我们厂区里还建了窝。”顾琦笑着说，“我心里很高兴，觉得这是个很好的预兆，不仅意味着银鸽环保达标，也意味着我们的未来欣欣向荣。”
把银鸽当作“家”，不只是嘴上说说，还要掏出真金白银。今年6月的公告显示，公司董事长、总经理顾琦，董事、财务总监罗金华，董事、副总经理封云飞，董事、副总经理孟灵魁，副总经理董晖，计划于未来6个月内增持公司股份，增持金额不低于2000万，不高于4000万人民币。
家是什么?顾琦说，家是一个充满亲情的地方，家也是一副重担、一份责任，在面临狂风暴雨时彼此团结、努力拼搏、实现共赢，才能体现一个家的真正内涵。
