郑州楼市“乍暖还寒” 春节过后售楼部到访量回升

日月阳阴两均天，玄鸟不辞桃花寒。今天零时15分迎来农历二十四节气中的春分。春分，昼夜平分之意，排二十四节气之四，此时太阳直射赤道，春暖花开，莺飞草长，宜农作，田间管理，观光出游等，而随着气温回升，郑州各大楼盘也开始热闹起来。

记者在实地探盘中发现，虽然到访量没有达到历史高峰，但不少项目的到访量已经开始回升，个别项目日访量超过200组。此外，在销售方面也有小幅回升，上周有一些项目开盘去化效果不错，个别项目去化率达到85%。但也有一些楼盘还处在“乍暖还寒”的境地，去化一般。

【现场】春节过后一个月售楼部到访量回升

在金水区万科美景世玠售楼部内，由于月底就要新开一批房源，售楼部显得热闹一些，不少客户拖家带口来选房。

看房者刘女士对记者说：“现在种种迹象表明，郑州还会继续进行限购调控，我认为这期间是最好的购房时机，现在家里还缺一套房，准备再买一套给父母住。”

“春节到元宵节期间到访量确实比较低，这一段人流量开始回升，每天约有上百组客户，刚改、改善的比较多一些。”该项目一名销售顾问称。

在旁边不远处的泉舜上城营销中心内，虽然没开始大规模宣传，但也有陆陆续续的看房者前来咨询。其销售经理称，“由于项目进度原因，目前还没有大规模招聘置业顾问，很多到访者都是从附近竞品项目过来的，还有的是路过这里，进来咨询一下、对比一下”。

在二七区的长江一号售楼部内，人流量也开始增多。项目营销经理称，“我们项目目前处于平销期，这几天每天到访量超过30组，迎来一波小高潮;由于项目处于三环内，客户以刚改为主”。

位于绿博片区的融创象湖壹号热度一直很高，近日，记者在探盘时看到这里人流量依然很大。置业顾问小孟对记者说，“项目月底将要开一批房源，最近到访量很多，特别是周六周日，我一天能接待近10组客户，整个项目一天接待近200组，平时一天也有七八十组客户到访”。

【销售】去化效果不一开盘价格成为高去化率前提

虽然到售楼部看房的人在增加，但是实际成交量却好坏不一。

“现在很多有资格的购房者都很珍惜自己的购房名额，加上调控政策没有松绑的迹象，不少人认为还是有时间来多多比较的，出手比较谨慎。”清华城销售顾问李淑洁称。

上周三，位于南龙湖的华南城中园开盘推出524套房源，截至选房结束共销售443套，去化率为85%，去化效果良好。分析人士认为，此次开盘整体成交均价为8900元/㎡，与历史开盘价格基本持平，但低于周边竞品价格1000元/㎡左右，优势明显。

此外管城区的绿都广场二环里也于上周开盘，共推出20套70年产权公寓，去化16套，去化率80%，去化优秀;旭辉正荣首府开盘推出108套房源，去化82套，去化率76%，成交均价13300元/㎡;上周六，位于惠济区的正商河峪洲开盘推出80套房源，去化47套。

地产分析师郭浩称，受人才开放及利率上浮的刺激，3月初市场出现小幅上升，不少房企采用“少加推、多频次”的策略来抢占客户。从数据来看，那些热度高、蓄客时间长、优惠多的项目去化较好，而不少项目处于平销期、蓄客短的则去化一般。