租赁旺季 如何放租“快靓正”

元宵节一过，物业租赁旺季将临。记者此前曾经采访过的一个租赁“老大难”盘源——体育东楼梯楼两房单位，业主张女士欣喜地告诉记者，她那个放租了将近一年的房源终于在元宵节后出租出去了。而记者另一位朋友王小姐则仍在等待物业给他的消息，因为她的电梯三房选择在楼盘开发商的物业租售中心进行放租，没有委托中介放租。

广州中心区已进入存量房时代，在房屋售罄后如何从物业中继续获得收益是开发商考虑的一个大问题，除了物业管理外，物业租售是一块大蛋糕。一位珠三角周边的开发商人士告诉记者，他们物业公司的地产租售收入已超过物管费。因此，对于品牌楼盘的业主来说，选择开发商的地产租售中心还是楼盘街铺的中介门店放盘是一个问题。为此，记者分别采访了张女士和王小姐，她们与中介门店、开发商的地产租售中心都有密切接触，从她们的感受可以看到，放租给租售中心，业主的安全感稍微强一点，但租售中心人员比中介门店的配比较低，且要兼顾一二手联动，业主盘源获得的关注不算多;中介门店获得客户的渠道较租售中心更多，客源较广，但是中介经纪负责的盘源过多，筛选租客的能力较差。即使是体育东这种租赁旺地，楼梯楼两房依然有可能是“老大难”，因此，希望房屋出租“快靓正”是业主的美好愿望，房源与租客的匹配要看运气，也要看经纪的能力。

找中介放租：租客不匹配也硬call业主

张女士在体育东的楼梯楼三房，因一手购入后家里只有一家三口居住，她就把楼梯楼三房改造成两房，两个房间并成一个大主套，而这个改动为她房屋的“出租难”埋下伏笔。张女士另购一个电梯单位，去年年中后开始放租。

总结这大半年来经中介放租的经历，张女士表示，有的中介较为粗枝大叶，对房屋信息不进行处理，因为她在描述房屋时说是房屋原本间隔为三房，房产证的测绘图也显示是三房，但是她已表明房屋已改成两房间隔，其中一个房超大，大部分“挞Q”的租客都是合租的租客，他们本来打算三个人分租一个楼梯楼三房，但是经纪带上去后才发现只有两个房。有一次更是啼笑皆非，经纪带过去的租客原来租用城中村楼梯楼单位，不明白租房除了承担房租外还要承担物管费和水电煤气费等。租客在谈价时表示，这些费用都是房东交的，经纪一听连忙打眼色阻止租客继续说。

最终租用张女士房屋的是一位在小区内做生意的小老板，因为原租用的房屋业主加租而另觅去处，觉得张女士的房屋距离不远，且房租也较便宜。

张女士表示，她所在小区也有与一手开发商有关的中介行，小区内的指示牌基本上都有该中介行的落款，但该中介行在小区的存在感不足，她还是选择了在小区经营多年的中介行进行放盘。

找物业放盘：放盘近两周看楼客只有几台

王小姐在春节期间把准备出租的房屋腾空，元宵未到即到归属开发商的地产租售中心放租。据她解释，选择租售中心放租的原因在于她居住的区域远离要放租的楼盘，出于方便和效率的考虑她必须留匙给中介，她认为开发商的地产租售中心与物业紧密合作，给她的安全感较大，不用担心房屋被弄乱。放租近两周来，王小姐天天盼望着租售中心给她打电话，但是她一个电话都没有接到过。与租售中心的经纪也是通过微信联系，每次都是她主动发给经纪。她查问了一下，放租近两周，也只是带过两三台客过去看楼，客户看完后回复考虑一下，之后就无下文。

王小姐到开发商的地产租售中心放租，她认为体验极为不好，当时就有点想打退堂鼓，若是方便过来开门，她肯定不会找租售中心放盘。她感觉体验差的地方共有两点，一是租售中心人员配比极低，一般地产中介行十多平方米的小房子，都有至少配10个中介，而该租售中心挂牌公示的经纪只有四个，当天因为是搞招聘活动和外出带客，一个经纪都没有，唯一一个接待她的人员是轮岗过来顶班的物业人士，对租赁流程完全不熟。后来她查看了那位通过微信添加的租售中心经纪，发现他的朋友圈主要是发开发商仍在销售的一手盘，唯一发的一个二手房信息是买卖单，租赁盘源完全不见踪影。二是租赁流程非常“业余”。

她与顶班的物业人士表示，由于她是留匙放盘，且房屋中还有未拆封的家电，必须要抄一下家电清单。王小姐之前曾经在大中介处放租，经纪都是主动拿家电清单来跟王小姐逐一核对。可笑的是，地产租售中心的家电清单居然说用完了，那位顶班的人员只能手写家电家私清单，王小姐拍照为证。她后来曾在微信敦促经纪稍后补一份正式的家电家私清单给她，至今都没影。至于委托放盘必须签署的协议，该租售中心也表示不需要签署，王小姐仅拿到一个留匙的收条。

王小姐表示，她放盘的地方是南海，租售中心的操作上比广州市区的中介要显得落后得多，但是作为一个租售中心，最基本的资料如家电家私清单都匮乏，让人不禁怀疑他们做二手房租售的专业性何在。

对对碰：租售中心出入方便 中介盘客源广

记者此前曾经报道过物业跨界地产租售业务，在番禺华南碧桂园和金沙洲的万科金域蓝湾，开发商旗下的地产租售中心占当地市场成交比例在30%~50%之间。

中原地产区域营业经理黄锦文告诉记者，他负责的分行在金沙洲城西花园，覆盖城西花园和万科金域蓝湾等大盘。据他粗略估算，万科金域蓝湾的地产租售中心成交占比约为20%左右，与物业有关的地产租售中心占有一定资源，但与中介的竞争不算大。他认为物业从事租售最大的优势在于与物管关系密切，出入门禁上有便利，行家出入则要看业主委托书和工牌，客户则登记身份证。目前租赁买卖客人多数从网络渠道来，中介行全方位多渠道推盘，接触的客人面较广，代理的二手盘源也不仅仅限于某个楼盘，中盘率较大。

从元宵节后至今，金沙洲的二手房租赁市场逐渐复苏，陆续有成交，地铁六号线沙贝站附近以城西花园和金域蓝湾成交较多，城西花园有楼梯楼和电梯楼，万科金域蓝湾为楼龄较新的电梯楼小区，租金较高。

黄锦文介绍，近期租赁客户多寻找2000~5000元之间的租盘，城西花园两房楼梯楼单位月租金在2000元左右，电梯两房在3000元上下，金域蓝湾电梯两房租金在3500~3800元左右，电梯三房租金为4500~5500元之间。在市场价区间放盘且家私家电配齐的租盘，大约两周时间即可出租成功。