老干妈跌出贵州民企前十 直播间三个月销售额不足100万

老干妈跌出贵州民企前十，这可是2017年以来的头一次。

2022贵州民营企业100强榜单显示，老干妈以42.01亿元的营收，排名第十一位，而上一年，其依靠54.03亿元的营收排在第六。

今年，是老干妈创始人陶碧华重新出山的第三个年头，但其营收水平不仅没有增加，反而直接降到了2018年的水平。

2014年，陶华碧退休，小儿子接管老干妈，但2016-2018年，公司营收持续下滑，分别为45.5亿元、44.47亿元、43.28亿元，2019年，已72岁的陶华碧不得不出山“救公司于危急”。

好在陶华碧效应仍在，回归后的第一年即2019年，老干妈不仅止住营收下滑，且创了新高至50.22亿元，然而好景不长，今年又再次大幅下滑。

老干妈作为国内最家喻户晓的辣酱品牌，不仅曾创造了销量奇迹，而且凭借独树一帜的口味声名远播。

老干妈依靠辣酱的味道和多年来树立起来的口碑曾创造了“日销百万瓶，年销售额45亿元”的记录，其更是靠着一瓶辣酱冲进中国企业500强，排在151名。

陶华碧更是我国白手起家的女企业家中最有代表性的人物之一。熟悉老干妈的都知道，味道如果说让这瓶辣酱在老百姓中间生了根，渠道和价格的优势则是帮助老干妈走出贵州，在全国“普及”。

不过这些优势在互联网电商、直播风口接踵而至下，并未及时反映的老干妈渐渐“掉了队”。

虽然，它姗姗来迟的于2018年开通了天猫店铺，今年终于下场做直播带货，但并不理想。

而且为了追赶直播的风口，老干妈的直播间日前更是大打“名人效应”以期扭转流量低迷的窘状：将陶华碧本人的“采访视频”当做直播间的背景循环播放，但也没给直播间的销售额带来什么改变。

有数据显示，老干妈直播间近三个月的直播销售额不足百万，这显然与昔日中国企业500强的身份不符。

与此同时，国内辣酱市场不仅百花齐放，更是竞争残酷。据天眼查，目前我国有5000多家企业做辣酱生意，对于已近不惑之年的老干妈品牌的冲击和挑战超乎想象。

虎邦、饭爷、阿香婆、川娃子、暴下饭、李子柒等年轻品牌活力十足，线上线下的渠道和花样的营销玩法带给消费者异常新鲜的吸引力。即便老干妈也是线上线下并进的发展路子，但效果实属一般。

老干妈曾被称为“国货之光”初代目，价格优势功不可没，7-15元的售价，让老干妈成为辣酱业的价格基准线，比它高的卖不动，比它低的不赚钱。

除了价格，成就老干妈的另一大功臣就是味道，曾经，陶华碧坚持选用上好的辣椒等材料坚持把好味道关。然而不知从什么时候，老干妈味道变了的声音不绝于耳，甚至还出现了品质上的负面新闻。

此外，今年3月，老干妈宣布因原料成本上涨部分产品涨价，合到每瓶是1块钱左右。快消品因原料上涨提价比比皆是，但今年老干妈的涨价却引起了“轩然大波”，消费市场、经销商均不看好，甚至其还因涨价上了央视的新闻，由此可见“1块钱”并不是小事。

老干妈也没能逃过“老化”，品牌和渠道的老化，产品的“变味”等而导致掉队的困境。

陶华碧曾不无骄傲地说道，“有华人的地方就有老干妈”，但面对今非昔比的辣酱江湖，“变了味”的老干妈想要在人才济济的辣酱江湖重塑辉煌，显然并不容易。