网购蓝月亮洗衣液到货后发现是“蓝月壳” 下沉市场如何越过山寨

正在下沉市场寻求增量的蓝月亮，遭遇到一道难关。近日，有媒体报道消费者网购蓝月亮洗衣液，到货后发现是“蓝月壳”，事实上，山寨商品不仅仅是“蓝月壳”，网友给出的图案还包括“蓝月液”“篮月亮”等等。

对于蓝月亮来说，在下沉市场如何越过山寨商品直达消费者是一个长期命题。

蓝月亮所在的洗衣液品类，不管线上还是线下渠道，打折、满减、买赠都是常用的销售手段。2021年上半年的财报中，蓝月亮就表示过，市场上非公司客户的平台出现过剩的较低价产品，从而导致公司的定价策略及产品在市场上的价格体系受到干扰。这一现象成为2021年上半年蓝月亮亏损4400万港元的原因。

高知名度以及较低价格带来的价格紊乱，成了山寨商品横行的“保护色”，“蓝月亮如何辨别真假?”、“蓝月亮没有防伪码?”等类似话题在网络上随处可见。

对于蓝月亮来说，山寨问题如今到了不得不解决的时刻，因为随着渠道下沉，正品将和山寨商品面对面竞争，这个市场是目前其最看中的增量市场。“短期内主要集中资源开发国内的低线城市市场。”蓝月亮在回答投资者时曾如此表示。

蓝月亮2022年上半年财报显示，报告期内，公司实现营收为25.18亿元，同比去年增长22.4%，公司权益持有人应占亏损1.49亿港元，亏损同比扩大238.83%。虽然延续了2020年底上市后的亏损态势，但也展示了其在市场开拓方面的进展。

县、乡及村，这里正是蓝月亮山寨商品流行的市场。相关材料显示，近日，“蓝月壳”商标被石家庄市美岚日化有限公司申请注册，国际分类为3类日化用品，目前商标状态为“注册申请中”。

此外，“篮月亮”“篮月壳”“蓝日亮”等多个商标也被多家公司及自然人申请注册。石家庄市美岚日化有限公司所在地为石家庄市小樵镇常营村。