2020-07-24 09:14:47 来源：
小蓝帽增产药零售精英来报到
“不要浪费每一次危机。”疫情肆虐的2020，丘吉尔这句话再被放大。
一场疫情，像加速器，下滑的，加速更迭;上升的，加快崛起。
决定企业最终高度的，往往非起点，而是拐点。
农资圈也不例外。
近日，江苏淮安，周总理故乡，以“让作物更健康，让环境更美好”为使命的河南豫之星作物保护有限公司(简称豫之星)，携“治病才增产”的小蓝帽增产药等一众品牌产品，开启2020省区农资大零售战略联盟会。来自当地近百位农资零售精英，汇聚一堂，话农资、说零售、展未来。
【2000本书+千家年销百万零售户走访经验+几十家年销亿级企业经验】
如何成为或者打败乡镇零售圈“老大”?
种植大户的最大痛点是什么?
遇见串货怎么办?
大客户老赊账如何应对?
年销百万甚至千万就是大品吗?
…………
小蓝帽增产药之父、豫之星董事长李国建为大家现场分享大零售课程
当天课程，由小蓝帽增产药之父、豫之星董事长李国建分享。他将沉浸行业20年的经验积淀和盘托出，既有农资外部环境分析，又有大零售体系介绍，还有小蓝帽增产药品牌战略以及大零售实战讲解。
课堂上，从淮安当地赶来的农资精英，不少人认真做了笔记，听完大呼“很有帮助”“这堂课利用好，多挣一百万只是起步”。
更有不少零售商嫌不过瘾，趁着中场休息，将李国建围了一层又一层，请教的话题“如饥似渴”。
李国建董事长透露，这节分享课，凝聚了他20年来精读的2000本书的精华，以及走访年销百万的上千家零售户经验，还有近几年拜访的几十家十几亿上百亿级的企业的管理经验。
“把这些知识融会贯通，再提炼成半天课程，熬了几天几夜的时间。行业迭代太快，我们只有拥有足够的危机意识和足够强的学习执行力，才能适应这个时代。”李国建感慨。
【 “未来，乡镇或超六成农资零售户将被洗牌” 】
“未来，在乡镇一级，或有超六成农资零售户将被洗牌!”
分享会上，李国建董事长分析行业大势后抛出观点，令在场听者唏嘘不断。
赊账!拓客难!上量难!
一提起农资零售，这三种情况像“三座大山”。
而在行业内，对农资零售干不好，也总结出几大怪现象：卖价过贵自己挖坑，不爱学习不下地，缺大品没品牌，个人品牌太弱，不懂作物生育期，盲目跳入新模式。
中国人做事，自古讲究要观“势”，那么，农资零售大环境怎样?
并购重组、环保高压、新《农药管理条例》、供给侧改革，农资的竞争已经变成一种存量的竞争。原药的动荡带来的将是对行业的大洗牌。农药新政的执行，使得监管更专业严苛。随着电商和快递业的日趋成熟，批发商一直在萎缩，零售商普遍表现较迷茫。
行业规范了，企业必须规范。
豫之星早在5年前即调整产品，主动拥抱大势，坚决不卖低端产品。
如果说零售不再靠机会、学历、天资，你信吗?在变化动荡的时代，农资零售也迎来利好机遇，那就是如何选一个适合自己的大单品!
那么，什么样的产品才是大单品?
【大单品引领大零售 小蓝帽增产药1瓶胜“一套”】
大单品，并非推广的量大，而是指大的精力和资源;大单品，可以是一个具体产品，也可以是一个套餐、组合或服务，最关键的是可以解决问题。
如能让农户种地省心，统领农资市场，对种植户有粘性，可控制赊销风险等。由豫之星出品的小蓝帽增产药，就是为大单品而生。
核心成分吡唑醚菌酯+氟环唑，经由300次迭代，超1000次试验，水稻小麦两大粮食作物，
纹枯病、稻曲病、稻瘟病、大小斑病、锈病、赤霉病、白粉病、立枯病、叶斑病、胡麻叶斑病等十大病害，水淹、冻害、干旱三大坏天气，除草剂药害，高温结实率低等，小蓝帽增产药，一瓶药就搞定。
“小蓝帽增产药配方的前瞻性，多年试销不断完善的宽泛适用性，几乎囊括最顶尖助剂的全球技术视野，这些，都是在为打造小蓝帽增产药大品特性做铺路石。
那么，大品特性是什么?
第一，可快速培养能创造价值的人才，第二，以产品带动销售，解放老板;第三，能带来更多回头客;第四，深入心智、很难替代;第五，推销能力胜于人，大品一旦占据用户心智，很难被取代。
后记
假如五年后回望，相信2020这场疫情会是中国经济的一次分水龄。
那天天天想着价格战，在中低端血拼的企业，利润会加速下滑，生意会更难做;
而那些用匠心和创新创造出差异化价值，并紧握住时间窗口引爆的品牌，将会引领并改变市场格局，赢得定价权，主导市场标准以及市场份额。
所有人的机会就不是机会，所有人的危机就不是危机。
真正有竞争力的企业，在危机中踩油门，而非踩刹车。
最后，讲俩真实故事，因涉个人隐私，暂时隐去真实姓名。
2018年，黑龙江有个年销700万的农资零售户，专做进口产品。小蓝帽增产药大区经理首次找他合作被拒，就找了同条街上一个年销100万的零售户合作。2018年单品试推，合作户卖了3万;2019年10万;今年，仅开个农民会，70万。那位700万的零售户“肠子都悔青了”。
另一个故事，东北一位种了2000亩地的老把式，因和片区小蓝帽增产药零售户有过节，当全村人都在用小蓝帽时，唯独他不用。别人打两遍三遍小蓝帽增产药，他就打三遍四遍其他药。收获时，他不敢找熟人帮忙，卖粮食也是去的生地方。原来，他家粮食每亩少打二三百斤，一季少赚近60万。后来，老人气病住院了。
