2019-05-27 14:32:31 来源：河南商报
近日郑州一健身房维权事件令“办卡跑路”成热点 缓解这一痛点，健身行业在尝试
在线下单 按次付费 还不催办卡
健身房迎来线上颠覆者?
近日，郑州阳光倍力健身俱乐部曼哈顿店经历的闭门“装修”、老板“失联”、被会员维权、被物业强制搬离、被员工索薪等一系列事件，使健身领域的预付费模式再次成为人们关注的焦点话题。
有人戏称，去健身房办年卡，就是“你赌我不来，我赌你不跑”。相比预付费模式下易出现“跑路之痛”的传统健身房，郑州也出现了共享健身舱这种融合互联网的新尝试，它的模式与传统健身房有何区别?发展情况怎样?
讲述 主动约课、自愿去健身，好过办张健身卡自欺欺人
在健身房里“撸铁”、跳操，在朋友圈晒“马甲线”，在35岁的白雨(化名)看来，这不仅是对健康和美的追求，更能彰显自己自律的生活态度。
近日，开在家门口的共享健身舱引起了白雨的注意：24小时不打烊，预约就可以自助健身，更让她惊喜的是，共享健身舱可以不办年卡，按次付费。
“在共享健身舱，全程没有推销，我觉得很舒服。”白雨边锻炼边介绍，“我特别不喜欢推销，在这里没有人追着让我交钱，办月卡也很方便，如果下个月不想练了随时可以停掉，如果想上私教课，我也可以根据自己的观察来选择教练，换教练也非常方便，一点压力都没有，很安心。”
“按次付费健身模式，我觉得是回报率及执行性最强的健身方式，我们办传统健身房年卡几千块甚至上万块，但是一年能去几次?去多少次才能练就‘马甲线’‘人鱼线’?但按次付费让我觉得不一样，让我主动约课，积极自愿去健身，好过办一张健身卡自欺欺人。”濮阳女孩小左说。
探访 共享健身舱在郑州落地，进入前需在微信上提前下单
河南商报记者了解到，自2015年以来，依靠共享、线上、团课、月租模式的新兴健身品牌开始在全国范围内开设门店，共享健身舱、“小而美”互联网智能健身等新型的线下健身平台开始走进人们的视野。不仅用户买账，资本市场的风向也瞄准了新型健身领域。近两年，以光猪圈、乐刻、超级猩猩为代表的互联网健身品牌均获得多轮融资。
新型健身模式是否会对采用预付费模式的传统健身房造成冲击?郑州是否有类似企业落地?
5月25日下午，河南商报记者来到郑州市金水区正弘蓝堡湾，位于蓝堡湾贵人街上的一家共享健身舱营业面积在200平方米左右，相较于传统健身房，这里面积较小，器械数量较少且没有淋浴间，但配备有基本的跑步机、椭圆机、小飞鸟综合机、杠铃、哑铃等。
由于是24小时自助健身，健身舱内设有监控。该门店设有智能门禁，需在微信上提前下单后方可扫码进入。河南商报记者下单看到，一个人健身闲时(早7点至晚5点)8元/小时，忙时(晚5点至晚11点)16元/小时，晚11点至次日早7点仅供月卡会员预约，不提供按次预约。
“月卡每个月99元。”该品牌健身舱创始人陶先生告诉河南商报记者，目前郑州健身行业做这种模式的仅有他们一家。他们开业2年多以来，在郑州开设了4家分店，其中3家提供自助健身，另外1家是团课模式，也有一对一私教课，同样是线上约课，按次付费。
对比 一家传统健身房，每天至少要卖5张年卡才能和成本持平
健身领域的业内人士早有共识：无论是发展新客户还是留存老客户，行业发展的基础就是让人心甘情愿地消费。
客户选择消费，首先是有良好的体验。如何提高用户体验?那就别总让人办卡。
“传统的健身房都是让人办年卡，很多人为了锻炼、减肥一时冲动办了年卡，去了几次后就不再去了。”陶先生说，“消费者如果办了年卡没来几次，他明年绝对不会续费了。如果按次收费，就倒逼健身房必须做好服务，否则消费者就不来了。”
陶先生算了一笔账，“传统健身房经营不善跑路的一大原因就是房租、水电费交不上，员工工资发不下来。比如一千多平方米的大健身房，每月需要5万元的房租，需要二三十个教练，人工成本往低了算每月10万元，水电费每月3万元。总共每月18万元的成本，平均每天的成本就是6000元。郑州现在传统健身房的年卡在1200元到1500元之间，这就意味着，一家传统健身房每天至少要卖5张年卡才能和成本持平。”
陶先生认为，健身领域的线上新模式在郑州的发展才刚刚起步，未来两到三年，它或许能成为郑州健身行业内的一个爆发点。
分析 资金回流慢、维护成本高，大规模连锁才是其盈利的关键
新模式看起来既拥抱了资本，也拥抱了用户，可为何多年来，郑州健身房的预付费模式依旧风生水起?
中原区一健身工作室的创始人王建认为，共享健身舱和传统健身房所针对的用户群体并不相同。“新手就不一定适合这样的模式，第一，你不会用器械，需要教练指导;第二，如果消费者不够自律，去一次觉得太累，很容易放弃健身。”
陶先生坦言，由于一、二线城市年轻人思维方式有差异、缺乏风投等因素，目前新模式在郑州尚在摸索推广阶段，这个过程中也曾有公司因经营不善倒闭。
“资金回流太慢，也没有投资人支持。”陶先生透露，“做传统健身房来钱快。先租一个门面，开始装修，找销售团队做预售，卖年卡、卖私教课，就有大量的资金回流。那样的健身房重视的是销售能力，而不是服务能力。简单来说就是赚快钱。”
新型健身房漂亮、便捷，但不可忽视的是，虽然在前期降低了人力成本，但由于空间小、器械少、操作智能化，意味着需要强大的后台支撑体系。
“后台的运营非常复杂，微信公众号上的预约平台开发出来就要花20多万元，后期还要维护、升级、运营。”陶先生说，从硬性投入到运营维护，从店面设计到流量推广，对创业者来说都意味着巨大的成本。因此，如何实现大规模连锁，从而分摊后台成本，就成了新型健身平台是否能产生规模化利润的关键。
