2019-02-27 11:03:44 来源：大河网
邢兵垒从小就有个武侠梦。
他小时候最喜欢看的是释小龙主演的电影《笑林小子》系列，所以9岁那年，邢兵垒去了塔沟武术学校，以为能学一身飞檐走壁的好功夫，实现刀光剑影的武侠梦。
学了四年功夫后他发现，原来生活中没有武侠江湖，也没有功夫能上天下海，练武术能得到的只是好身体和一身力气。邢兵垒更没想到，这身力气最后会用在搬运厨具上。
13岁跟着父亲卖厨具
2004年，13岁的邢兵垒对上学失去了兴趣。“父亲让我自己选择，要么继续学业，要么跟着他卖厨具。我选择了后者。”邢兵垒说。
说是让邢兵垒跟着卖厨具，实际上让他干的，都是装车、卸货的工作。那时候用来装卸厨具的板车，一车差不多能拉2吨，一天七八吨。晚上七点之后，厨具到货，但是店里的工人都下班了，邢兵垒心疼父亲，大多数时候让父亲歇着，他和司机两个人搬货，平均每人每天都要搬近4吨的厨具。卸一次货，要用两三个小时。
熟悉了环境、门店管理流程，邢兵垒感觉自己磨炼得差不多了，就开始学着开单、卖货。在同龄人享受周末、假期的时候，邢兵垒已经可以独当一面。“早上五六点起来陪父亲去早市出摊，然后回到店里开门经营，一直能忙到晚上八九点，最初的几年，几乎从来没有过休息日。”邢兵垒说。
他开了个属于自己的门店，年纯利润超70万元
2010年左右，父亲门店所在的郑州厨具市场整体改造，生意变差了，门店就暂时交由邢兵垒看管。
“店里就我一个人，早上起晚了来不及吃饭，那时候也没有外卖，中午为了看店也不出去吃饭，我担心顾客来了之后店里没人，一整天连水都不敢喝，怕上厕所。”邢兵垒说，“晚上下了班，第一件事儿就是骑电动车去买个饼夹菜吃。”
到2012年，生意稳定之后，邢兵垒开始和父亲商议，他想开一个属于自己的门店。
邢兵垒接手了一个门店，和父亲的店同在郑州厨具市场，这个店面位于一楼，当年是这个市场里第一家厨具店，日常客流量很大。
生意很快做了起来，接过的最大的一单有20多万元，到2015年，门店的年纯利润已经达到了70万元以上。
说起自己成功的原因，邢兵垒笑道：“哪有什么技巧，首先保证价格、品质都合适。再者，顾客上门时，得多微笑，一笑多喜庆，顾客开心，生意自然来了。”
如何保证价格与品质都合适?邢兵垒认为，顾客想买两块钱的产品，你就别推销20块的。
“给顾客介绍产品，千万别只讲优点不讲缺点，两块钱能买到什么、买不到什么，我们心里有数，更得让顾客心里有数。”
现在的他在郑州有4家店铺
2015年，邢兵垒决定继续开疆拓土，在万邦酒店用品交易市场租下了一间店铺。
以前在郑州厨具市场，得益于老市场的人气，再加上自己在那个市场的口碑、人脉，邢兵垒招揽客户相对容易一些，但在新门店，一切真的是重新洗牌。
为了保住店面，邢兵垒先是对原来店面的代理商、顾客进行引流，同时贷款对新店面注资，保证批发的品类和数量、质量。
2016年之后，生意稳定了下来，到目前，这家店每月的营业额能达到七八十万。去年，邢兵垒又在万邦开了两家店。
邢兵垒是1991年出生的，相比同龄人，他的经历和创造出的金钱价值领先许多。总结起来，他始终强调，“其实自己没有大梦想、大抱负，都是一点点做起来的。也没感觉自己聪明，如果有优点，那就是我不懒，不行也能坚持干。”
到今年，邢兵垒从事厨具行业已经15年，15年间，他虽然没有成为小时候理想中的江湖大侠，没有配刀配剑，但每天看着锅碗瓢盆的碰撞，倒像是瞧见了武侠江湖中的刀光剑影。
