2018-12-25 15:25:26 来源：河南商报
河南省南阳市镇平县石佛寺镇，无论是在东棚、西棚两个传统玉石交易市场，还是在“珠宝行业淘宝直播基地”，都能很容易看到忙碌的直播带货者们。他们手持手机，打开摄像头，对着某款玉石产品说个不停。
直播带货，这个在传统玉石交易市场上才兴起不久的销售模式，正在让这个传统小镇沸腾。
故事22岁小伙玩直播，月销售百万元
22岁的退伍小伙儿张新昂就是镇平县众多直播带货者中的一个。他从2017年3月入行淘宝直播，尝试做玉石销售生意。
“刚开始是我一个人对着手机不停地说，销售一般，可自己觉得好玩儿，就坚持了下来。”张新昂说，直到4月份，有一个粉丝在其淘宝直播店购买了一个价值30万元的翡翠镯子，这让张新昂很兴奋。
据张新昂介绍，自己家本来就做传统的玉石销售生意，尝试直播之后，直播销售额占比高达95%以上。
现在，他和女友默默一起经营着自己的直播工作室，月销售额约100万元。粉丝不断增加，不少客户已经是他的资深粉丝。比如有一位武汉的客户在其直播中陆续购买了400多万元的玉石产品。
对于未来，张新昂很有信心，他计划今年的目标是销售额达到2000万元。
故事大学教师辞职玩直播，希望打造主播IP
在北京某高校做大学老师的贺贝，在今年辞去大学教师职务，投身直播带货浪潮。
在6月份入驻直播平台后，贺贝把自己和店面、直播间全部打造成了汉式古典风格形象，强化主播IP。
在产品上，她和“走播”、到各家店选货直播的方式不同，全部是自己原创设计，自己加工制作。这让其在直播平台上有很强的辨识度。
据她介绍，虽然起步晚，可其店面销售额在爆发式增长，其中，12月的销售额较11月增长了300%，达到60万元。
除了直播，她的淘宝店铺也销量不错，整个线上销售团队月销售额达200万元以上。
在其所带领的主播队伍中，有电视台主播转型做直播的，也有抛光师转型做起了主播。与玉器行业中“走播”所不同的是，贺贝希望团队的每个主播都是一个强大的IP，形成主播IP+销售的模式。
数据镇平有约万人进入直播行业，直播基地“双11”销售额近1300万
无疑，直播带货，正在给玉石行业带来动荡。比如正在打破“玉石无价”“一经售出、概不退换”的千年戒律，让玉石价格更加透明。
90后妹子薇薇就是喜欢通过直播平台剁手的“剁手者”之一。在今年11月11日，她第一次尝试在直播平台上购物，当夜购买了四副耳钉、三个手镯，还有两个吊坠，约花费7000元钱。
而通过直播购买玉石饰品的顾客，显然还有更多。位于镇平的真玉天地市场在2016年下半年就已经成立电商孵化基地，并在2017年8月开设了真玉天地的网络直播间，切入直播，尝试新方式拓展市场。之前只筹备了9个网络直播间，很快就不够用了，而直播间的数量一再增长，直播间风格也已升级三次。
2017年8月，镇平玉器市场举办了一次夜市直播，当地人第一次鲜活地感受到直播的力量。今年4月27日，首个“珠宝行业淘宝直播基地”在河南镇平正式挂牌。截至目前，淘宝六大珠宝直播基地，分别位于河南镇平、广东四会、广东揭阳、云南瑞丽、深圳水贝和浙江诸暨。数据显示，淘宝珠宝直播场次每天超过1万场。
而河南南阳镇平县电子商务协会提供的数据则显示，截至2018年12月20日，镇平县玉器整体成交与去年比增长35%。其中线上销售占比55%，与去年相比增长30%。在线上整体成交中，直播带动的成交占到了60%，较去年同期增长10倍。
除此之外，大量的在外务工人员返回镇平，入行直播带货。当地电子商务协会提供的数据显示，镇平目前从事玉器直播的商家大约1000家，其中参与淘宝直播的占比约达65%。而直播从业者达到3000人，加上客服、服务等人员约1万人。
据河南镇平县电商协会会长、淘宝直播基地负责人满多介绍，自珠宝行业淘宝直播基地成立以来，其基地内销量最高的一天为2018年11月11日，当天总成交额近1300万元。
“经过统计，2018年最受淘宝买家欢迎的和田玉产品分别为和田玉碧玉单圈手串、和田白玉平安扣、和田玉貔貅、守护神吊坠和和田玉手镯。”她说。
观察带货主播“抢手”，行业争相挖角
火热的销售，也让主播成了企业和品牌店铺争相“挖”的对象。走在镇平，随处可见“急缺直播主播，薪酬面议”的宣传页。
在此处做直播工作室的杜军，就看中了这个商机。他采用招聘主播后再帮助传统玉石市场摊主直播卖货的办法，生意非常兴隆。
他举例说，现在其团队的主播“预定”已经排到了两周之后，直播带货能力强、流量强大的主播在行业中非常抢手。
与杜军采用同样方式、嗅到商机的不只他一人，在珠宝行业淘宝直播基地，二楼几乎一条走廊两边的直播工作室都张贴着主播招聘启事。
“有的主播在做了一段时间主播后，觉得自己上手了，就开始在外面开工作室。”一位直播店铺负责人表示，行业中主播流动频繁，不乏高薪挖角的现象，这也让店铺在人力上很费心神。
同时，直播从业者每天7个小时、对着手机不停地介绍产品，也让从业者觉得枯燥，工作量很大。
贺贝介绍说，之前自己想招聘高校的学生兼职主播，可学生们觉得没有娱乐直播中的“网红”那样光鲜、好玩，做不了多久就不愿意干了。
“人不好留”，这是采访中不少直播店铺品牌吐槽的问题。
何以解忧?目前，不少店家采用了提薪、分酬等办法，以及把直播店铺打造成强大的IP，可“低门槛进入、主播不稳定、专业性主播少”依然是当前玉石直播行业面临的困境。
