2018-10-02 07:54:42 来源：
在大众创业万众创新的时代，每个人的心里都有一个创业梦，而在此之前，也有无数的创业者，走在了他们艰辛的创业路上。对于一个创业者来说，没有创业的经历经验。所以只能在不停的摸爬滚打中摸索学习前进，可是这一条路对我来说，都是血与泪的经历，今天拿出来分享给大家。希望那些走在创业的路上的人，少走一些弯路，有些帮助吧。
梦想的启航，现实的骨感
我是一个70后的创业者，大学毕业后在一家生产建材公司做销售，经过几年的销售工作，我有了一定积蓄及客户资源，看着房地产正在兴起，这个行业不错，我就萌发了自己创业的想法，于是在2004年，我开始了自己的创业。可是当我真正走在创业的路上，我才知道创业路是有多么的艰辛艰难。我面临的是既要研究产品，又要想着如何把产品卖出去。既要思考着内部的团队建设又要想着外部的市场，同时还要经常面临着税收，工商，消防环保等一系列的问题!将近两年的时间我不仅没有赚到钱，连家也没有顾上，可是既然做了，我就要坚持做下去，没有回头路!
学行业老大，生意起色了
通过两年的摸索，我发现靠着自己的研发不行，所以就买了行业老大的产品开始模仿生产，但在市场销售时，我却比它便宜很多，就这样，我们的生意慢慢的好起来了，在接下来的四五年里，我们不停的模仿着行业老大的产品，他们生产什么新的产品，我们就跟着生产什么新的产品，就这样赚取了第一桶金!
越东施效颦，越丢失了自己
原本心想着跟着老大学习，会不停的有钱赚，可是没想着。时代在变化。市场也在变化，今天的人们对品牌的认知越来越高。我们的产品，不停的在销量下滑，每个季度也都在做营销，打折降价促销却只能解决短期的销量问题。过了这个营销期，产品依然陷入低价竞争。越来越没有利润!连着两三年下来。公司看似销售额上去。实际上利润却一直在下滑，我不知道问题出在了哪里。三年来就这样一直糊里糊涂的在刀尖上走着!
打造自己品牌，走出去学习，越学越迷
为了改变企业现状，我们开始打造自己的品牌，所以我就开始不停的走出去学习，学习品牌建设，团队建设，股权架构，营销策划，网络营销。两年来，学习了很多课程，不但没有解决现状，依然是低价竞争，发展迷茫!那么问题到底出在了哪里?我每天着急的睡不着觉，多次的失眠，让我无法正常工作。在这个发展如此快速的时代，我找不到企业发展的突破口!几百种的产品在车间里堆积如山，我到底该何去何从?!
品牌精准定位，企业起死回生
在企业生存不下去的时候，我很不甘心，就去找了一个我仰慕已久的企业做的风生水起老板，把我的公司情况以及困惑，告诉了他，他哈哈一笑说，三年前我和你的情况一模一样，他告诉我企业出现这样的问题，因为中小企业不懂品牌到底是什么?没有战略方向，什么赚钱做什么，造成今天的结果，并介绍我去上了一个新大陆的品牌战略定位课程，在这个课程里，我才清晰的认识到，创业不能这么辛苦的傻干，它是需要科学的创业路径，中小企业太不懂真正的品牌，不懂战略，没有清晰的方向，所以总是在漫无目的的行走，得民心者才能得天下呀，做品牌不占领消费者心智资源，不利他思维如何做品牌!这堂课解决了我五年来的发展迷茫问题。
同时接下来的一年里，在新大陆定位咨询郭杰老师及团队的认真指导下，将我们公司的品牌战略重新定位，我们不能再去跟着行业老大走，反其道而行之，站稳了属于自己的品牌市场发展机会!有了清晰的战略定位，我们的产品研发不再跟风，我们的营销以及渠道开始慢慢的聚焦。
有了清晰的战略指导，我们团队人员的干劲更加十足。经过两年多的努力，我们的品牌已经在细分品类里遥遥领先，这个时候我才清晰的认识到，精准的战略定位，对创业者来说是多么的重要!创业需要科学创业，聚焦再聚焦，需要细分品类，一定不要跟在别人的后面走。今天我的品牌已经成为了该品类的老大。能有今天的成绩，我真诚的感谢新大陆品牌战略定位咨询，同时也希望看到这篇稿子的创业者能少走弯路，不要再辛苦的蛮干，如果能对你有一点点的帮助足矣!
