互联网电视下半场将比拼运营能力

“2012年开始，互联网电视的上半场主要是内容厂商圈地，电视厂商探路，牌照商寻求突破的过程，但到了互联网电视的下半场，则成为各大厂商比拼运营能力的竞技。”雷鸟科技运营总监彭士杰日前对北京商报记者表示。

最新数据显示，由雷鸟科技运营TCL、东芝、乐华等品牌互联网电视5月会员付费收入已超越广告收入。这说明雷鸟科技从过去简单地依靠广告收入，逐渐走向规模化会员付费+广告的商业模式，从而抢占了互联网电视竞争的制高点。

资料显示，雷鸟科技前身是TCL多媒体TV+业务中心。雷鸟科技负责TCL多媒体全球的智能电视终端平台运营，同时也从事自身和其他新品牌智能电视的设计、生产、制造和运营，是TCL“智能+互联网”、“产品+服务”的“双+”转型战略的最佳实践。

彭士杰为北京商报记者提供了一组数据：2018年二季度雷鸟的会员收入占比也呈现大幅上升。会员服务收入从2018年1月占比的37%，不断增长至5月的55%，实现营收结构持续优化。

“这表明电视用户开始接受收费服务，而且增长趋势明显。未来雷鸟可以从一到多，挖掘会员+更多商业化变现，并致力于推动大会员1+N+1模式的品牌建设。”彭士杰告诉北京商报记者。

2018年是体育大年。据彭士杰介绍，在世界杯期间，雷鸟联合赛事内容提供方，借势世界杯热点整合平台+体育会员内容自定义营销，线上线下同步推出可观看世界杯赛事直播的会员体育产品。同时加入腾讯内容会员套餐，形成1+1模式的套购，给予用户更多样化的选择。同时在世界杯结束后，雷鸟将会在7月28日公司成立周年庆典前后，展开系列营销活动，为2000万电视用户提供一场互联网盛宴，会员、电商、游戏、音乐等众多业务将联合推出折扣优惠活动和在线随机领红包活动，并以此为开始计划将每年的“728”打造成一个属于电视用户的节日。