2020-02-24 13:13:26 来源：魅力中国网
过去的2019年，是健身行业的寒冬。
健身房频繁卷钱跑路、一度让健身行业的名声一落千丈。提起健身房，公众甚至有些避之不及。“游泳健身，了解一下”的传单在大街上发放，收到的是连连地摆手和白眼。
在这样的颓势下：行业内的不景气、市场份额地挤压、健身观念亟待扭正…轻健能否冲出藩篱，甚至从中异军突起?
从“她”经济入手，为“使用”付费，是轻健前行的第一步
健身卡被闲置，很可能在健身卡的有效期过了之后，才仅仅使用过几次。
这不是个例。
赚“不来的人的钱”，这是目前健身行业中，很多传统健身房的套路：疯狂做预售、压低价格甚至办终身卡，结果基本上都会走向“卷钱跑路”的结局。
对于传统健身房而言，年卡、终身卡，按照权责发生制来讲都属于负债，因为用户一次就要交一年的钱，门槛过高，受众年龄层就会偏大。
“而企业是需要现金流的，所以就有了高价的私教课出售，这个本质上依旧是负债，因为卖课不难，难的是耗课。意识到这一点的健身房为了减少课程负债，还会给教练额外提成，督促教练催用户完成剩余的课程。
在健身房中，无论是年卡还是私教课，提成越来越高，企业的营收空间变得越来越低。而当健身房的现金流紧张时，便会选择开新店，做预售，回收现金流，如此重复。
轻健的三位创始人不想这样做。他们要的是可持续，他们希望营造出一种健康的生态，他们希望能通过一己之力，促成中国健身市场的成熟发展。
“国内和国外的客户对健身的需求真是不一样。”胡晓毅说：“国外对健身的认知比较成熟，健身人口基数大;而在中国，健身的人口基数太小，只有2%，并且男女比例比较失衡，出入健身房的男女比是3:7，甚至2:8。”
从数据来分析，女性出入健身房的人数比男性大很多，不过，相信经常去健身房的人也会发现，女性去健身房，参加团操课的人数较多。“扎堆儿”、“喜欢团体训练氛围”、“期望瘦身”…这些可以算是“中国女子健身图鉴”。
刘先慧提出了现在流行的“她”经济：“现在，女性意识越大程度得到觉醒，相比之下，女性对于外在形象等自我要求上，要比男性投入的时间和精力多，同时，女性也更自律一些。”
“所以我们的目的很明确，把握住这样的群体，我们希望做一些适合他们的课程体系。中国女性中，想要练成去参加健美比赛的身材标准，并不在多数，大多数的女性对身材的要求就是：脂肪不要太多、身体紧实、整个人呈现的状态是挺拔的、有朝气的。”
刘先慧说，她对女性的认知，并不是一定要有太多的肌肉。挺拔紧实、同时兼顾柔美，这是她的“健身价值观”，也是轻健的。
做社群联动、丰富“轻健+”，能做的不仅是健身房
接下来，轻健团队的工作重点，除了潜心打磨课程、扩大“课程池”、不断优化用户体验，让他们持续拥有对课程的未知性和新鲜感外，就是开启轻健的扩张之路。
直营式加盟管理，总部统一运营管理、人员和课程均由总部统一调配。目前，轻健一共运营五家店面：郑州四家、北京一家、平均每家店面的会员超过一百人。
现在，每个会员每个月平均可以给单体店面贡献1000元左右的营收，而整体营收也会随着店面数目不断地增加和品牌势能的不断提升而快速提高。
“2020年，我们希望在郑州这座省会城市开满60家店面，在三年内，希望轻健的店面达到1000家店，在主要的一二线城市遍地开花。”据悉，轻健在2019年的12月份，拿到了圆方集团旗下健康产业基金的PreA-投资，总金额500万，投后估值4000万。
仅仅是为了开健身房?轻健想要的不止这些。
“轻健的健身房仅仅是线下的实体呈现，我们还想做的，是‘全程联动’，以线下实体作为依托，做线上的社群联动，我们称之为‘轻健+’。”
胡晓毅说，未来，轻健每成立一个店面，都会建立一个信息共享群，在这个群里，不仅有对课程的交流反馈，未来还会是社会资源的汇总。
“轻健的课程售价公开统一，有些健身房可能碍于各种考虑，不愿意建立这种信息共享群，而我们没有这些顾虑。”胡晓毅算了一笔账：一般来讲，一家店面的覆盖范围是三公里，如果2020年能实现在郑州开60家店的目标，基本上就能覆盖全郑州的地域范围，这些会员的聚集，是除了课时费的收入外，店面能获取的潜在价值和附加值。
除此之外，轻健还想尝试除线下业务以外的可能性。
“‘轻健+’是以轻健健身房为依托的线上服务平台，这是一种衍生品，其中包括与健身相关的产品与服务，目的当然是实现轻健线上线下的完美融合。”
“有些人认为，我们的店面太小，不像一个健身房。”刘先慧说：“但是，轻健门店体量小，在成本上来说，这成为了一个优势。”
对比健身市场中的传统健身房和私人工作室，轻健可以做到投资额度是其1/10、管理人员和运营成本是其1/20。
刘先慧算了一笔账：一个一两千平米的健身房，需要二三十名员工，将一年的房租、水电费、员工工资等所有成本算上，一年的运营成本需要四五百万元。
而在轻健，最少花三十万，轻产运营，就可以拥有一间一二百平米，设备完全，马上可以运营的健身房。
麻雀虽小，却五脏俱全：“门店小，但运动效果不变、甚至更加优化;并且，我们一个店会配备一位店长和一位店长助理，店长就是教练，店长助理是可轮换的，同时也作为以后正式店长的后续储备。”至于运营成本，只要能够保证二十位会员每月各消费一千元，或者卖出二十张年卡，剩下的收入就是盈余。
“可是在市面上普通的健身房，一张卡要两三千，想要收支平衡，每年至少要两千个会员办卡，这种经营压力可想而知。”(张逸菲)
