2018-07-14 13:28:51 来源：魅力中国网
70后的他出生于中国厨师之乡长垣，满腹“之乎者也”文科知识的他，机缘巧合和农业增产药搭上关系。“刚毕业那会做过一段农产品推销员，后来就单干了”。最难搞的是科研，他啃书千本钻研化学知识，硬是逆袭成功，带领团队造出热销全国的增产药——金帝博。
因为这瓶增产药，他被网友赞为“中国增产界袁隆平”，他则笑着说倒可以将这句话作为努力的方向，“袁老是我们搞农业学习的榜样”。
不管是东北的黑土地还是云南的红土地，都留下了金帝博的足迹。安徽有种田老农使用后甚至发誓“只要我不死就一直用金帝博”。
“金帝博增产药，又治病又增产，每亩多打300斤”，这几句经过优选沉淀下来的推广语，他让全公司人员熟记心底。
正当生意做到顺风顺水之时，他也遇到了困惑，作为中部品牌战略联盟理事单位的一名负责人，7月8日上午，他诚邀联盟会员的各位高手到位于郑州市西三环的金帝博公司“把脉问诊”，为公司战略发展清晰定位、强塑品牌、力赢天下。
他，就是金帝博之父——河南豫之星作物保护有限公司董事长李国建。
【说惑】“以前我做产品时一直是做加法 今后要学会做减法”
“以前我只埋头做产品，将产品质量打磨得一点不输进口药。但从去年开始，我愈加迫切地认识到，企业发展的掣肘之处在于品牌和营销。尤其急需尽快聚焦打造出自己的单一强势品牌，迅速凝聚提升品牌的核心竞争力。只有这样，我才能有一点安全感。”
7月8日上午10时，金帝博增产药所属的河南豫之星作物保护有限公司会议室，中部品牌战略联盟走进金帝博指导品牌定位研讨会开启，金帝博掌门人、河南豫之星作物保护有限公司董事长李国建起身抛出自己的困惑。
李国建董事长说，做农药产品很难做到百年品牌，能留存20年的已经相当稀少了。因为药物迭代太快，只要一有新成分出现，老的药物随即就会被淘汰。“所以，我做这个行业危机感很强烈，得不断地研发新产品”。
“还有不断来自对手的压力，时刻都在提醒我不能有一点松懈，”李国建董事长坦言。“我发现有同行将用于农作物治病的增产药做成了强大单品，还很成功，所以我很受启发”。
李国建董事长介绍，金帝博公司始创于2006年，以立足新型、尖端、高效、环保绿色农资产品为主，集研发、生产、销售为一体，是一家自主创新现代高新技术企业，拥有杀虫剂、杀菌剂两大系列产品100多个。
随后，金帝博公司技术人员通过PPT和视频，介绍了金帝博等产品在全国不同省份不同农作物种植实践中所起的明显增产效果。
“使用金帝博，每亩小麦水稻增产300斤只是取个平均数，还有更高的。”
“安徽有位种田老农使用金帝博后立誓说‘只要我不死就一直用金帝博’;山东有对老夫妻比赛种田，老太太坚决用金帝博，老大爷倔，啥也不用，结果被老太太轻易打败。这些活生生的例子每年都在金帝博用户里发生。”李国建董事长呵呵笑着说。
“以前我做产品时一直是在做加法，这也想保留，那也不想扔，结果给自己发展遗留下不小的持续发展问题。今后我要学会做减法，做聚焦，需要在现有的100多个产品里面梳理打造出主打单品，今天还请各位高手多多指点，点到痛处，扎出血来”。
【释疑】品牌实战高手现场支招 “招招点到痛处”
当天的研讨会由中部品牌战略联盟理事单位喔喔叫品牌创始人刘伟奇主持，刘总简短发言，带动各位品牌实战高手现场剖析、支招。
“充帮主”品牌创始人侯建华：让用户记住“45元=300元”
“每亩增产300斤这个点儿不错，但需要再具体量化!”河南充帮主新能源有限公司董事长侯建华第一个发言，他重点对金帝博每亩增产300斤的特性深入解析。侯建华董事长说，金帝博每亩地需连施用三次，费用45元。以小麦为例，农民平均下来每亩大约可获得300元的收益。
“这就等于每亩地投入45元赚300元，45元(金帝博)=300元(小麦等增产收益)，这个明白账一定得替农户算清楚，这样推广的话，产品的使用价值才会更易被用户认可。”
大秦地西北菜品牌创始人刘其创：快速建立成熟的销售渠道与模式
“前段时间我回我们滑县老家，看到一种农资产品的营销模式就搞得很强大，”大秦地西北菜品牌创始人、董事长刘其创着重谈营销网络，并详细列出一家农资产品在农村的销售模式，然后剖析给李国建董事长听，他说，按照这样打造好上下一条线的销售网络，对产品打开当地市场很有帮助。
随后，刘其创董事长又举例说，目前农民们获得资讯的方式主要有两种：一种是收音机，另一种是智能手机微信朋友圈，所以在品牌推广选择传播渠道时，也需要特别注意。
郑州网通管业有限公司董事长姜凌：起个一目了然的产品名很重要
“我觉得一个好产品起一个一目了然的名字很重要，说实在话，我第一次听到金帝博时，真弄不明白它到底是干啥用的，有什么特性。”郑州网通管业有限公司董事长姜凌针对金帝博产品名发表看法。她分析说，金帝博这个产品名乍一听很洋气，还以为是个进口产品，但又一下子猜不出属于哪个品类。这样的困惑相信不止存在个别人。另外还要有针对性地对经销商、用户宣传，多用对比性的数字。
汕锦记品牌品牌创始人吉卫东：缺啥补啥 快点建立自己强大的营销队伍
“我认为对于企业发展最重要的就是缺啥补啥，金帝博目前最需要打造的是自己的营销团队。”誓做河南第二个巴奴的汕锦记品牌创始人吉卫东分析，金帝博的产品质量已经相当成熟了，目前短板在营销。企业的核心是人才，但前提是得找到人、找对人，迅速组建自己的营销团队，然后向外拓展自己的市场。
福晶园品牌创始人、董事长刘群立：抓牢微信宣传推广这块阵地
“我提个建议，我觉得金帝博当下抓好微信推广这块阵地很关键!”福晶园品牌创始人、董事长刘群力着重谈品牌推广渠道，他说，他前段时间回老家，看到很多农民买卖化肥等农资都是通过微信在聊，也包括种子农药等，并且他们对这个渠道已经建立了一定的认知和信任度。
中部品牌战略联盟主席，鑫苑无添加大豆油品牌创始人、董事长苑士锋：打出产品差异 做好经销商认知
“金帝博增产药，增产又治病，感觉差异化还不明显，增产是同品类产品的共性，品牌传播时要重点传播其差异化，别人没有的。”中部品牌战略联盟会长，鑫苑无添加大豆油品牌创始人、董事长苑士锋提的问题很尖锐，针对性也很强。他说，销售是企业的龙头，作为高端餐饮专用油领导品牌，鑫苑无添加大豆油就很重视营销，“我要求自己的销售人员在不见客户的情况下就能完成订单”。这就要求，品牌传播时做好经销商的认知很重要。另外，苑士锋董事长还建议金帝博增产药最好再添加上具体农作物名，比如金帝博小麦增产药、金帝博水稻增产药等，去除现有品牌名聚焦不明显、太笼统的弊端。
【成效】金帝博董事长李国建：不仅找到了自信，也找到了方法
“今天收获很大!每一位老总的发言我都都认认真真地记录了。从大家的发言中，我不仅找到了品牌定位的自信，更找到了好的方法，谢谢大家!”听到大家的发言，金帝博品牌创始人李国建董事长坦言。
中部品牌战略联盟是个什么组织?据悉，为响应国家品牌战略，助力中部品牌崛起，中部地区多家知名企业发起成立中部品牌战略联盟，而生产金帝博的河南豫之星作物保护有限公司就是理事单位之一。中部品牌战略联盟旨在发掘和培育具有创新力和潜力的中部品牌，打造中部企业成为行业第一品牌，并向中国品牌、世界品牌升级蝶变，提振品牌的竞争力、影响力，充分发挥品牌的引领作用，让中部企业品牌助推中国经济腾飞。
